NB-IoT價格屠夫初現江湖，1歐元/年！

在2015年法國明星創業企業Sigfox宣布獲得創紀錄融資時，Sigfox對每一物聯網連接設備收取1歐元/年資費的商業模式為人們所熟知，這一超低資費被認為是Sigfox打破由電信運營商壟斷的廣域網絡連接的重要武器。過去幾年中，全球多家主流運營商紛紛部署NB-IoT網絡，但不少運營商資費仍然遠遠高于Sigfox的1歐元/年的水平。

　　不過，近期一家歐洲的虛擬運營商（MVNO）高調推出一套超低NB-IoT資費，達到平均每年1歐元的水平，引起歐洲物聯網領域廣泛關注。如此低的NB-IoT資費，可以看出物聯網連接所帶來的直接收益很低，運營商所要探索的是NB-IoT連接之后所帶來關聯收益。

　　一步到位的超低NB-IoT連接費用

　　推出超低NB-IoT資費的這家虛擬運營商名為1NCE，是與德國電信深度合作的轉售企業，也是一家初創企業，今年年初成立。其所推出的產品是一個非常簡單明了的物聯網連接服務：

　　具體來說，這一產品是一個10年期的生命周期資費，用戶為每個物聯網連接一次性付費10歐元，設備運行10年之內都無需再付費，這一資費里包括最高500MB流量。

　　相對于其他運營商的資費體系，這一資費有幾個特點：首先，統一一套資費支持所有需求，而且用幾個關鍵數字讓人非常容易理解，而運營商往往會有各種不同類型的資費套餐包，一些套餐計費規則復雜，讓人造成混淆；其次，通過預付費的方式，一次性支付10歐元可以使用10年，用戶無需關心每月的賬單；再次，1NCE 的資費面向B2B，且數據流量非常低的應用，數據速率低于128Kbps，500MB流量可以滿足絕大多數應用需求，當然用完后還可以訂購。

　　作為虛擬運營商，雖然不自建NB-IoT網絡，但其使用歐洲20多個國家的網絡資源。為了更好提供連接服務，該公司基于德國電信歐洲各國的平臺，自建一個連接管理平臺，提供一個Sim卡管理的可視化界面，這一連接管理平臺將在今年8月正式上線。

     1NCE的這一產品是在剛剛過去的巴塞羅那世界移動大會（MWC2018）上首次亮相發布的，立即引起了產業界的高度關注。知名物聯網媒體IoT Now在其發布的第八卷雜志上專門以增刊的形式為1NCE這一商業模式做了一個專題；知名市場研究公司Gartner研究副總裁、Machina Research創始人Matt Hatton認為“1NCE 是本屆MWC上最引人注目的公司之一”；而MWC期間1NCE的產品方案也獲得了VDC Research頒發的“最佳展出獎”。截止巴展結束，1NCE的Sim卡已獲得了六位數的訂購量，可以看出超低價連接對物聯網用戶的吸引力。

　　NB-IoT的價格屠夫？

　　從去年6月份，中國電信發布全球首款NB-IoT資費開始，目前很多主流運營商已推出自己的NB-IoT資費，但遠遠高于1NCE推出的一次性10年10歐元的資費。

　　以下是我們非常熟悉的中國電信推出全球首款NB-IoT資費：

　　中國移動也于2017年11月推出了20元/年和40元/年的兩檔NB-IoT資費。今年年初，美國T-Mobile也推出NB-IoT服務，其資費為6美元/年，包含12MB流量，與Verizon和AT&T的eMTC資費形成鮮明對比。

　　按匯率換算，1NCE的資費也僅有7.8元/年，遠遠低于中國的運營商的水平。不過，歐洲國家運營商的ARPU值一般遠遠高于中國運營商，一些發達地區甚至是10倍，考慮到這一差異，1歐元/年的資費在歐洲的移動通信行業價值遠遠低于7.8元/年的價值，因此1NCE的資費已經是地板價了。

　　而與德國電信資費的對比就更為明顯了。去年6月，德國電信也發布了NB-IoT資費，包括：

　　NB-IoT Access：簡化版的NB-IoT設備連接套餐，起步價為199歐元，其中包含6個月的25張SIM卡激活，每張SIM卡有500 kB。

　　NB-IoT Access &Cloud of Things：綜合的NB-IoT產品連接包，其中包括德國電信的物聯云(Cloud of Things)平臺，該套餐的起步價為299歐元，除了享受NB-IoT Access套餐的服務外，其中還額外包含接入到德國電信的物聯云平臺進行設備與數據管理。

　　若按單個連接計算，德國電信的資費是1NCE的十多倍。不過，1NCE是德國電信的轉售商，但資費的差距如此大，讓虛擬運營商的價格競爭力大大提升，1NCE的地板價有一種“價格屠夫”的感覺。

　　Gartner研究副總裁Matt Hatton認為：

　　NB-IoT需要虛擬運營商來填補運營商未充分利用的網絡資源，目前全球有多家運營商實現了NB-IoT網絡90%以上的人口覆蓋，但用戶數量幾乎為零，運營商應該發展批發業務，讓更多虛擬運營商來發展更多付費網絡用戶，而這些虛擬運營商是在各個行業領域中有廣泛渠道和用戶資源的機構。

　　虛擬運營商作為“價格屠夫”將連接費用降到最低，但廉價的連接背后有更多可發揮的地方。

　　連接的價值不在于流量，而在于連接后多樣化價值

　　當流量費用偏高時，運營商會有各種組合型的套餐來充分降低流量使用成本；但是，若流量費用降到足夠低的水平時，就沒有必要去設計各類套餐組合，一個簡單的統一資費更有效率，未來的流量資費可能都類似1NCE那樣簡單明了。可以類比目前移動通信資費，此前運營商會推出大量套餐計劃，但目前隨著提速降費的推進，簡單明了的不限流量套餐越來越受到人們歡迎。在NB-IoT等物聯網連接費用大大降低、資費簡化的情況下，將大大降低OEM廠商、模組、網關、物聯網平臺等企業參與物聯網業務的成本和門檻。

　　虛擬運營商超低NB-IoT資費的商用，會倒逼各家運營商降低資費，最終可能達到一個類似1NCE那樣的水平。若每個連接平均1歐元/年，即使全球通過NB-IoT的連接數有百億級別，為運營商帶來的直接收入也只有百億歐元，注意這百億歐元是全球所有運營商的NB-IoT連接收入，分配到最大的運營商的身上也可能只有區區數十億。作為承載運營商物聯網戰略重任的NB-IoT網絡，其連接的直接收入是無法承載戰略重任，而連接只是一個關鍵入口，平臺服務、數據服務以及其他關聯性業務將是運營商物聯網業務收入的重點。

　　從運營商的角度看，連接作為入口的思路已經形成。近日，中國移動發布2017年度報告，截止2017年底中國移動物聯網連接數已達2.29億，在全球運營商占據絕對領先地位，但物聯網客戶的ARPU值僅為3元，以此計算物聯網為中國移動帶來的總收入為80億元左右，只占其總收入的1.1%，未來隨著NB-IoT的部署完善，其ARPU一定是繼續走低的趨勢。不過，中國移動董事長尚冰指出，物聯網連接有助于集團在大數據、人工智能、行業應用等方面的發展，或許這些方面才是中國移動在物聯網領域的收入來源。而中國電信和中國聯通也推出了云網融合的業務，通過物聯網連接帶來其云端業務的銷售收入。

　　對于物聯網虛擬運營商來說，若其主營業務只是銷售超低價的NB-IoT連接，企業一定會陷入困境，此類企業一定是發揮其渠道、行業資源優勢，面向的是連接之后的價值，有些廠商甚至可以提供免費的NB-IoT的連接，最終會著眼于綜合性的價值。

　　隨著NB-IoT商用的加速，接下來幾年中NB-IoT資費下降的趨勢會越來越明顯，連接的成本不再會是用戶需要考慮的，連接的價值也不是其直接帶來的收入。未來將會有大量類似于1NCE的廠商成為物聯網市場中的“鯰魚”，促進全球運營商挖掘連接后的價值體系。